خرید، فروش، اجاره ،مشارکت در ساخت، مدیریت ساخت
الزامات اصلی شغل مشاور املاک حداقل مدرک دیپلم، چند مهارت مهم اجتماعی و مجوز برای کار در این زمینه نیازمند است. در اینجا به بررسی مختصر هرکدام از این موارد میپردازیم.
تحصیلات:
برای اشتغال در این حوزه به حداقل مدرک دیپلم نیاز دارید. اما اغلب کسانی که اهداف بزرگتری دارند و میخواهند در این مسیر پیشرفت سریعتری داشته باشند، ترجیح میدهند تحصیلات تکمیلی را در این زمینه ادامه دهند. اغلب این افراد در رشتههای مدیریت سازمان، اقتصاد یا امور مالی به تحصیل میپردازند. این تخصصها به افراد کمک میکنند تا پایه و اساس فروش، ارتباط با مشتری و راه کسبوکار را بهشکل اصولی فرا بگیرند.
مهارتها :
اگر تصمیم گرفتید بهعنوان یک کارمند مشاور املاک مشغول به کار شوید، برای موفقیت در این فیلد کاری، باید مهارتهای فراوانی فرا بگیرید که در اینجا به چند مهارت مهم اشاره میکنیم:
- مهارتهای ارتباطی بالا:
برای ساخت شبکههای متفاوت میان فروشندهها و خریداران، مشاور املاک باید بتواند ارتباط خوبی با سایرین برقرار کند. سعی کنید به خوبی به خواستهها و نظرات مردم گوش دهید، با مراجعین خود همدلی کنید و از همه مهمتر اینکه هم به صورت کلامی و هم نوشتاری با افراد متفاوت ارتباط برقرار کنید.
- تواناییهای سازمانی:
افراد در شغل مشاور املاک معمولا به صورت همزمان با چندین مشتری در ارتباط هستند و احتمالا به صورت همزمان خرید، فروش و یا اجاره املاک متفاوت را در دست دارند. آنها باید توانایی سازماندهی بالایی داشته باشند و جزییات مربوط به هر قرارداد یا مشتری را بهخاطر بسپارند. اگر تصمیم دارید در این حوزه مشغول به کار شوید، هر روز قبل از شروع کار روزانه خود دقایقی را به بررسی و مرور لیست کارهای روزانه خود بپردازید.
- هوشمندی:
زمانی که شما شغل مشاور املاک را انتخاب کردهاید، با فروشندهها، خریداران و اجارهدهندگان متفاوت کار میکنید باید بتوانید معاملاتی پرسود ایجاد کنید. باید بتوانید دو مهارت مهم یعنی اقناع و تشویق مشتریان را بهبود بخشیده و تواناییهای خود را در این زمینه بالا ببرید.
- قدرت حل مسئله:
از یافتن ملک ایدهآل تا پیداکردن مشتری مناسب که آن ملک را بخرد یا اجاره کند، یک مشاور املاک باید به صورت دائم در حال حل مسائل متفاوت باشد. برای افزایش این قدرت ذهنی تلاش کنید در اوقات فراغت خود، بازیهای منطقی انجام دهید یا معماهای متفاوت را حل کنید. تمام اینها به مغز شما کمک میکنند راههای مختلفی برای حل یک مشکل در نظر بگیرید و در طولانیمدت این تکنیک میتواند عملکرد کلی شما را بهبود ببخشد.
- مهارتهای زبانی و مذاکره:
کسی که در شغل مشاور املاک مشغول به کار است باید بتواند بهصورت حرفهای مهارتهای مذاکره را فرا بگیرد تا به مشتریان خود کمک کند که بهترین قرارداد ممکن را تنظیم کنند. برای بهدستآوردن بهترین نتیجه در هر زمینهای معایب و مزایای هر معامله را در نظر بگیرید. سعی کنید از دیدگاه طرف مقابل به قرارداد بنگرید تا منافع آنها را نیز در نظر داشته باشید. مجموع تمام اینها کمک خواهند کرد تا بتوانید بهترین قرارداد را نوشته و رضایت مشتری خود را بهدست آورید.
با مدیریت :مهندس سجاد هنروری (کارشناس ارشد سازه عضو سازمان نظام مهندسی ساختمان گیلان)
افزودن نظر